低调如绿都，在这一轮房地产市场放量中又一次踩对了节奏，在郑州目前的市场上，绿都也是值得敬仰的典型代表。怎么解释这个说法呢？在企业做到一定规模时，战略就成为了企业发展的生死线，有明确战略的房地产企业就如寒冬腊月身披小棉马甲，向阳而生，而战略不明确的房地产企业正如同黑漆漆的夜晚走在泥泞道路上，周边缺少光亮的同时又少了个GPS定位和导航，当然背劲儿。而绿都是那个没有先释放规模的时候，就已经明确了房地产发展布局和战略重要性的企业，当然这就直接能够促使后来的拿地，立项，报规，以及营销上的大放异彩，这是绿都企业战略上的胜利。

例如，郑南三剑客鑫苑国际新城，永威城，绿都紫荆华庭及绿都澜湾，截止目前可持续开发和营销能力最强的是后来居上的绿都澜湾。

16年疯狂暂且不提，17年限购首年三剑客鑫苑国际新城、永威城、绿都澜湾占据全市交易量的前十的重要位置；18年依然是前十的只有绿都澜湾，这是由地铁开通的利好及城市往东南发展的双重利好之下，加上全市较低的三环左右的价格的促进下，形成的对客户的挤压导致井喷的交易量。

在这个跌宕起伏的市场巨变中，绿都澜湾老到的优势和务实的产品主义风格就体现的淋漓尽致，从来没有使用过大范围中介带客的绿都澜湾仅凭产品交付的一片赞好的口碑，通过老业主的宣传和区域客户的口碑的烘托造就了一片大好的销售市场，这就是本地房企能够抓住河南人骨子里务实的情怀，即使低调依然不影响销售量的重要原因。

首先不排除外来房企高举高打短平快的好处，这如同那么多的网红食品网红店也能在市场一炮走红一样。然而很多高管都是外地调派过来的房企可能忘了一件事情，首先带领楼盘销售的员工就是本地人，本地人对待本地人，往往务实才是最硬的道理。我们都应该明白一个事理，能够从乡村走向城市的客户的想法和待在当地让大城市的开发商走进当地的人的想法，是完全截然不同的，很多楼盘刻意制造势能，结果却适得其反，这是把本当顺势而为的事情变成了强拉硬上弓，结果反而适得其反。

因此，绿都能够在最近开盘的两个楼盘通过短节点快速引爆市场的原因就是了解了客户的需求，和客户的真实购买力，做到的结果是事半功倍。

首先经开区绿都东澜岸绿都有着新宇通客车厂天然独到的地理人脉优势，这是基础；其二，绿都东澜岸的社区配套引入了儿童社区等亮点，这是引爆了年轻客们的痛点；其三，还有一个很不错的学校以及一个亲民的价格，尤其是很多做房地产到现在的开发企业的营销负责人，并不知道什么是合理的定价，也不知道什么是务实的价格，更不知道在什么时候需要采用务实的价格，以至于首开时并不能够很好的笼络客户的心，从这点讲1万出头的价格的绿都东澜岸一开始就打动在本地或异地工作在郑州置业的年轻客户的心，审时度势的绿都很好的发挥出了自己的优势，当然开盘成绩非常的不错。

说这个可能很多读者并不能完全的信服，因为绿都的影响力貌似看起来并不是非常的强大，但是笔者着重要讲的就是当你在市中心有一个年销售额近60亿，成交近套房子的大盘时，你的客户的纽带将是非常全面的，并且你还有一帮高素质的能够非常快速摸清楚客户状况的好销售员，因此短蓄客的绿都东澜湾首开即清盘并不意外，下面我们说下另一个同时期的新盘——荥阳的绿都望晴川。

首先绿都望晴川对于慢热的荥阳客户，本来就会因为外来的而显得水土不服。但是绿都望晴川依然显示了克制的低调一面，这与背后城市资源和社区品质的楼盘较为不错形成了巨大的反差。

▲绿都望晴川区位图

可以说望晴川如果在荥阳市区加一些推广效果可能会更加的好，至少曾经笔者在两个建业商超之间找了两次也没有找到望晴川的临时展点。其次就是蓄客期时间非常的短，从正式售楼处开放到首次开盘仅一个月的时间，笔者相信在城市规划级别的高度上，从郑州导入客户在这么短的时间内几乎很难于让郑州客户进行消化，并且转化成为购买，因此这就说到了后面的第3个问题。

这是荥阳市场上又一次出现了首期2万起就能定房的楼盘，所谓绿都销售的务实就是还包括灵活的销售政策，笔者相信通过这一波神操作很好的就吸纳了其他竞品楼盘尚在犹豫不决的客户，因为左右的价格在绿都的相对比较勤勉的销售员的引导之下，应该有一大多数客户能够照盘接受的。

当然会有人问说为什么同样是左右的房价的荥阳市场上的其他楼盘，为什么有的开盘卖得好有得卖的也不怎么好，这个问题问的切中要害，这正是望晴川项目所具备的资源和价值。

▲索河郊野公园总体鸟瞰图

▲索河郊野公园实拍摄/姜增杰

绿都望晴川周边有1河8公园，小区出口即是索河，这就是笔者反反复复讲的一个楼盘的秉性的极端重要性，这就是典型的改善盘的基因。

▲沿塔山路鸟瞰图

然而这个楼盘的最小户型是95㎡，最大是㎡，极大限度的把客户归类为一个很小的范围圈里，而且从户型上是南北通透，双卧朝南设计，这就是绿都战略审时度势后的又一个成功的案例。虽然看似并没有特别特别大的优势的楼盘，但仅凭环境资源，价格政策，客户挤压以及勤勉的销售员的引导，又一次的制造了市场的热销。

▲绿都望晴川区位效果图

此外绿都望晴川还埋下了一个伏笔，在首开前煞有介事的在市内的所有出租车顶投放了“首期2万起，7XXXX”的广告，让这次蓄客期短而没有机会光顾项目的郑州客户，能彻彻底底记住了望晴川这个名字，这样后续再开盘这个离十号线地铁口仅有3公里的楼盘销售还会有什么大问题吗？

最后提一句中原西路，我们看中原路已经成为郑西发展的主动脉，虽然中原西路南北两侧均有相同价位的房源，然而就中原西路上的产品价位是最高的，这说明中原西路这条城市主动脉实实在在的价值，目前有房源在售的有清华大溪地对外报价左右，碧桂园龙城天悦左右，西郡原著小高层还未开盘根据之前价位预计报价在以上，同样位于中原西路这个集城际交通、城市交通、学校资源、医疗资源为一体的绿都望晴川的价值空间就体现了酣畅淋漓了。我们有足够的理由相信望晴川除了以上四位一体的价值体系以外，还有绿都自身的产品体系和交付标准会使望晴川具备较强的溢价和升值潜力，换位想一下，就目前而言绿都已是与碧桂园，融创（潜在项目）相提并论的中原西路荥阳境内的三大品牌主力，这就再一次说明绿都运筹帷幄的战略的大局观和具有较为全面的能力了。

▲绿都望晴川鸟瞰图

低调如绿都，高调如望晴川、东澜湾仅蓄客一个月开盘即清盘的楼盘。这给了很多拿地即定高周转目标，不管项目在城东或是城西，周边是工厂还是老城区都一板一眼的必须演好每一个销售动作的房企做了另一本教科书，另外通过这次销售总演习，不得不说明市场客户的一致反馈荥阳还是品质型刚需人群的天堂，目前是正适合抄底的好时候。

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文：小神仙

图：姜增杰

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