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跨界巨头开挂出道，跨界创业者以小舟，涉鲸波。

AI安防不缺跨界巨头。早在年4月，华为宣布成立全新的智能安防产品线之前，雷锋网AI掘金志就预测，安防不再是小打小闹的市场，海康、华为，长远来看，必有一战。（推荐阅读：《华为、海康，必有一战》）其实，作为收割产业物联网的必经之地，AI安防这个香饽饽，BATH（百度、阿里、腾讯、华为）垂涎已久。如果说移动互联网时代，每一部手机皆是智能交互节点；那么产业物联网时代，每一台摄像机就承担了类似功用。谁控制了摄像头，谁就装配了城市之眼，之后再加装一颗颗聪明大脑。而每一颗产业大脑背后：意味着固有的产业结构，皆可以技术之名，出产业物联网革命之师，大刀阔斧重做一遍。后互联网时代，曾经的巨头无不暗中布局，合众连横、并购整合，一场资源再分配大战悄然打响。原本封闭的安防市场，白夜如昼，海浪激荡，热浪连连。当传统安防企业稳居头部，跨界明星企业开挂出道，AI独角兽们割据一方，AI安防逐渐进入固化期。那么，逐渐定势的AI安防，是否还需要跨界创业者？如果说巨头们跨界，自带热搜体质，创业者跨界的光彩，多少暗淡了些。于行业，不看好，难买账；于个体，试错风险高；于资本，回报率不定。前者身家优渥，拿着顶流体验卡入场，高屋建瓴，后者更多是以小舟，涉鲸波。在此背景下，就「跨界创业者能给行业带来什么」话题，雷锋网AI掘金志与蚂蚁智联CEO高俊展开了一场对话，以探这位拥有多元经历的跨界创业者身上，是否有新的行业视角。本文的意义不在于评判跨界创业者，而在于以跨界者为切入点，探究此类群体进入安防领域所带来的新思路与新风貌，以期具有借鉴及启发之用。

行业金字塔下

当年中国一众厂商，冒死突围，硬生生从国际大厂嘴里抢回了安防市场。此后的20年里，中国安防厂商手握行业各自的核心价值与话语权，在行进中拿到属于自己的座位号。而后当AI如海燕般出没波浪，盘旋碧空后，首先敲打起了安防的城墙。某业内高管表示，几年争奇斗妍，狂风暴雨过后，形成传统企业、跨界巨头、AI独角兽等为首的几大派系，安防格局已稳如磐石，巍峨难动。你很难不承认：当前AI安防行业逐渐定势，进入固化期。“对于新进者，资本如今对安防项目的态度，多加了一份谨慎。”该高管说道。他认为，并非谁之过，部分因安防本身的特性使然。正如前文所述，中国传统安防面向政企客户，以项目制为主，产品和服务门槛高，生产流程复杂，产品非标准化。每一个客户的需求不一样，每一个领导的要求不一样，每一派厂商都有自己的标准和地盘。与ToC市场、互联网等行业相比，周期长、反馈慢，不具备高增长性，投资回报率并不高。二来，资本的谨慎，也出于对创业者的背景考量。该高管指出，即使一些声名在外的安防高管离职后创业，并未被资本格外青睐。当前的投资人，对安防背景的创业者兴致索然，或许与传统创业者相对保守有关。安防市场几十年，经历过招招致命的中外大战，也品尝过方寸间的谷脊之战。如今的AI安防市场，对手变了、玩法变了、用户变了、环境变了，以前的安防市场变成了今天的泛视频市场。血腥依旧，但时代已革。只是，有人已浸润其中多年，仍以传统安防方法论走天下，以固化的产品思维击市场。这在獠牙残酷，遍地高手的AI时代，难以奏效。“其实AI背景和技术起家的安防后进生，有时也容易驶入经营误区。”该高管提到，虽说技术储备很多时候是企业的首要要义，但以技术起家的AI企业，在AI横扫千军的市场氛围中，会无形中衍生一种技术崇拜。这种重研发、轻销售、轻交付的技术崇拜，会因过于注重研发，使得公司内部的人才、资金、战略等各类资源向其倾斜，而如营销、销售等，均让渡于前者。这种“让渡”积攒的过程，也是企业经营病灶积累的过程。这有时会让企业陷入一种内部力量失衡的企业经营陷阱：研发部门势力过强，容易暴露出产品和交付的弱点。他指出，现今市场不少企业或多或少都存在类似问题。比如小米，也曾在这一点上跌过跟头。小米建立伊始就是团队一员的周光平，曾是硬件和供应链的总负责人，为早期小米的成功立下过汗马功劳。当初，小米的硬件部门非常强势，在小米公司自成一派，且占据核心的话语权，内部部门难以与之沟通。后小米的供应链部门的副总裁，得罪了小米最重要的屏幕供应商三星，引发的断供屏幕让小米遭遇了公司成立以来的最大供应链危机，小米Note2因此整整延迟了近一年的时间。ToP、ToB项目是长业务链条，除了技术，还有产品打磨、基于行业场景的模拟测试，核心设备的压力测试、解决方案等等，每一环节都能影响最终结果。殷鉴不远，在夏后之世，资本和行业的多重考量与斟酌，不无道理。

「无派系」创业者

回到高俊，他是一个“市场派”的理工男。这位突然闯进的安防行业90后，不属于任何一个派系。今年30岁，拥有十年创业经历。“我不喜欢循规蹈矩的生活，一生能看到头，我必须得干点事。”考入北京航天航空大学后，高俊发现过不少市场，赚得盆满钵满。“其实这些经历都是小打小闹，算不上创业。”高俊说道。年开始，高俊做起了个人VC，对投资有了深刻的认识。两年后，高俊联合创立新梦想体育公司，在这期间，高俊顺利获得互联网融资，且公司在一年半后成功被某头部企业收购。“我觉得该折腾不该折腾的，都经历过了，想干点更有意义的事。”此时的高俊，想做一个能为之奋斗十几年并能改变行业的事。“互联网保险是一个好赛道，但行业闭环未发育完全，不足以撼动整个行业的变革。”高俊认为，互联网财产险的本质在于风控体系的建设。“财产险的核心并不是说财产本身，而是事前预防、事中处理、事后保险的全线逻辑，这样才是一个完整的安全体系。”没有风控体系，整体保险赔付产业链将仅有事后，没有事前和事中，但要延伸触角，给用户安装前端硬件，搭建预防体系，保险公司做不到。ToC不行，ToB呢？高俊转念。与ToC市场不同，ToB市场的车、人、物都能以数据展现，且可分析。而安防，恰好能填补事前和事中，使得这条逻辑线完整。高俊发现，ADT、西科姆两大国际企业也验证了此业务模式可行。如今，ADT是美国一家北美第一大联网安全服务商，至今已有年历史，旗下个授权经销商每年回应万个警号，每年万用户增量，拥有名安防警力。西科姆也是日本一站式联网报警模式先驱者，运营半个世纪年度营收亿日元。而且，ADT并未正式进入中国市场，西科姆在中国没有本土化运营，完全复刻日本模式，在营销模式、价格上优势并不明显。换句话说，这一运营模式的头部企业，目前在中国几乎空白。在安全市场研究一年，走遍了全国21个城市，高俊确定其中大有机会，也确定了自己未来至少10年的奋斗方向。??????????“不觉得AI安防太苦太重了吗？”AI掘金志发问。“我准备好了，进AI安防时我才20多岁，今年才30岁，我至少有20年时间奋斗，期间会有5-8年的时间非常痛苦，但我会享受这种痛苦。”高俊补充说，“革新产业的人太多，但是愿意苦干的人太少，我想做改变产业的人，我还不够格儿，但我在努力。”在零售、体育、AI、投资等不同领域的创业经历，以及北航软件学院毕业的出身，让高俊深具互联网与传统行业双重属性。强烈的求知欲加上超强的学习能力，让高俊具备在发挥优势之上，有弥补行业短板的可能。或因理念契合，或因性格魅力，高俊创业十年间，结下不少盟友，更收获不少朋友。与张文中先生是合作伙伴。张文中，是中国零售巨头物美集团的创始人、多点DMALL董事长。蚂蚁智联和物美集团达成合作，为其旗下全国共多家门店提供服务。创业，冤狱，再出发，这位颇具传奇经历的企业家，成就斐然，也历经坎坷，却从未放弃对科技与商业结合的探索，这种人生韧性，与曾在真如铁的雄关漫道中日省月试的高俊颇有共鸣，两者既是合作伙伴，更是朋友。与刘成敏先生是朋友+合作伙伴。刘成敏是前腾讯MIG（移动互联网事业群）总裁，这位在腾讯工作10年的腾讯无线业务“掌门人”，是腾讯上市的最大功臣之一。据悉，刘成敏通过追远创投对蚂蚁智联进行万元的天使轮投资助力发展。智能化时代，安防行业或许实现了从0到1的突破，但从1到10到底怎么走，身处一处的局内人，往往容易陷入一种叫做信息茧房的怪圈。即是，人们


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