导师丨李祝捷

整理丨朱丹

模式进化推荐指数：★★★★★阅读时长：约10分钟从进化的角度来看，当前的创业环境并非没有机会，而是出现了局部的繁荣。不管是在汽车领域、餐饮行业，还是零售行业，都存有机会，而在这当中，数据才是核心，谁能够全方位掌控数据，谁就能提高效率，取得成功。8月18日，黑马产业加速大会第5站在京举行，不惑创投创始合伙人、模式进化黑马实验室导师李祝捷发表了主题演讲。大会场外，来自广州、福州、南宁、莆田、神木五座城市的２００余创业者在当地黑马城市分院远程连线，同频加速。在演讲中，李祝捷用历史学、社会学的例子类比创业，从人类文明史上的残酷竞争、动植物的驯化等五个维度分析了进化的底层逻辑。透过历史看现在，他认为，目前的创业环境呈现出“局部的繁荣”和“马太效应”的现象，永远有一群人创业，但是真正能跑出来的优秀创业者非常少。基于推动创业者“进化”的底层逻辑，李祝捷模式进化黑马实验室致力于发掘传统行业里面有充分积累的聪明人，帮助他们插上资本和互联网的翅膀。其实验室核心价值被称为“六搞定”，即搞定自己、搞定市场、搞定模式、搞定产品、搞定增长、搞定资本等六大模块。值得一提的是，3年来模式进化黑马实验室已连续开办5期，累计入孵创业者93位。截至目前，李祝捷导师直投学员8位，累计投资总额超2亿，导师单笔投资额最多，最近一年时间更是投出了众能联合和锅圈两大明星案例。以下为李祝捷口述，经创业家i黑马编辑：我的实验室主题是“模式进化”，思考研究了很多关于进化的内容。“进化的底层逻辑”是什么呢？我从以下五个维度来思考：

一、人类文明史上的残酷竞争。

在“卡哈马卡战役”中，印加帝国大战西班牙殖民者，西班牙战队人，印加帝国大军8万人，战斗持续一天后，西班牙以零伤亡的战绩大获全胜，印加帝国则伤亡多人，皇帝被俘。原因在于西班牙人武装了钢盔、钢刀、火枪、马等先进武器，而当时的印加帝国是一个狩猎采集民族，用的武器是木棒。科技水平而不是人数，决定了战争胜负。

二、人类历史的自然实验。

毛利人和莫里奥里人都是波利尼西亚人的后裔，年以前分道扬镳，到了不同的岛屿。由于环境地域的差异，两个族群向不同的方向演化。毛利人在大岛发展了农业文明，以及比较复杂的金属技术、组织、战争能力，而莫里奥里人则从事原始狩猎采集生活。年，装备精良的毛利人抵达了查塔姆群岛，用吃光的方式，灭绝了小岛的莫里奥里人。

三、人类进化的底层逻辑，需要回溯人类历史上驯化植物的发源地。

从世界农业的起源和传播来看，在两河流域人们驯化了最重要的植物小麦，中国北方驯化了黍，南方驯化了水稻。在欧亚大陆发展出了强大的农业文明，并孕育出帝国，在结果上非洲、南美洲、北美洲则以狩猎为主，没有出现强大的文明。

四、人类进化的底层逻辑，居然是地球各个大陆的主轴线。

非洲、南美洲等文明不发达的大陆，其大陆轴线都是南北向，原生文明最发达的大陆其轴线都是东西向，如欧亚大陆。原因在于，地球自转的轴线导致了同纬度的自然环境比较一致，当驯化了一种植物后，东西方向的传播非常快。在纵轴线上，由于温度差异较大等因素，植物传播速度慢，人们以狩猎为生，农业文明没有获得发展。

五、人类的文明及驯化动物的发源地。

受日常食物、生活习性、生长速度、动物性情等因素的影响，人类驯化了山羊、马、狗、牛等动物，驯化之后，它们的体型越来越小了。它们都有一个共同特点，就是社群动物。各大洲可供驯化的候补哺乳类社群动物中，欧亚大陆有73种，最后驯化出来13种；非洲有51种，但是驯化的动物是零。创业进化，幸福者都是相似的，不幸者各有各的不幸。进化本质上遵循了“安娜·卡列尼娜定律”，成功者总是少数。从植物、食草动物，到食肉动物，链条的每级生物间的能量转换利用率大概在10%。这就是马太说的：被传唤者众，被选择者少。永远有一群人创业，但是真正能跑出来的优秀创业者非常少。创投行业的“局部的繁荣”从进化的角度来看，当前的创业环境并非没有机会，而是出现了局部的繁荣：具体来看：在传统广告行业中，“ATTB”（A是阿里，T是腾讯，T是头条，B是百度）四家的广告收入加起来超过了全行业其余公司广告收入总和。在汽车领域中，上半年行业处于负增长，国产汽车销量腰斩，一片哀嚎。与此同时豪华车正增长7.2%，BMW六月增长了21%，紧随其后的是奔驰。在餐饮行业中，闭店率70%，平均寿命天。年餐饮行业总体则增长了9.5%，以火热的茶饮赛道为例，一线城市的关店率是55%，与此同时喜茶、奈雪正迅速成长为独角兽公司。在零售业中，家乐福被出售，与此同时名创优品、海豚家、云集等新渠道发展迅猛。我个人认为，名创优品至少还有很大的增长空间，现在它已经拓展东南亚市场，未来会横扫全球，输出中国强大的供应链能力。美国一些市值百亿、几十亿美金的一元店，2元店，未来也许都会被名创优品干掉。拼多多从成立到上市，发展非常迅猛；我们投资的海豚家，18个月内单月销售额增长了多倍。渠道的变迁和发展，冰火两重天。上半年私募基金行业募资腰斩，但头部机构高瓴、红杉都募集了巨额基金，优秀的机构依旧能在市场遇冷下获得青睐，所以本质上不是行业行不行，而是你够不够强大。为什么大家都面对同样的市场环境，却只有少数人能成功？反思之下原因在于幸存者偏差，人们能看到的，都是经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程中还有很多被筛选掉的关键信息。以前，互联网强调流量为王，实际上互联网本质是效率优先；零售业强调渠道为王，事实上数据才是核心。谁能够全方位掌控数据，谁就能提高效率；创业公司曾强调增长为王，但很多公司在高速增长中死掉了。所以，一家优秀的公司，它的天花板就是创始人。马云原来一个英语老师，他没有自我设限，不断构建公司的格局，才有了今天的阿里集团，因此打破天花板才是核心能力。搞定创业的底层逻辑模式进化黑马实验室的核心，是帮创业者搞定关于创业的底层逻辑，具体分为：搞定自己、搞定市场、搞定模式、搞定产品、搞定增长、搞定资本六个模块。在投资方向上，不惑创投重点


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