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在荥阳购房有几个方面是比较省心的，

第一：全郑州市周边相对较低的价格，支付门槛低，后期支付压力也小，负担相对较轻；

第二：整洁的城市规划，因为自古以来形成的城市街道的布局最大程度上接近人们居家生活的习惯，以及相对更加温和宁静的朴素民风；

第三：因为长期房地产弱市情况下形成的社区更注重人性化需求，形成功能化与舒适化相结合的社区环境，用白话讲就是大部分会兼顾居民的各种成长性需求，因此设计的小区都比较亲民和舒心。

这些方面与郑州周边的一个地市有些近似，就是开封。

但与开封又有些不太一样的是，因为开封作为七朝古都及近现代平原省的省会城市，天然的会有些地理和人文上的强势，因此从街道和社区的发展层面，近十年来出现了许许多多让人惊叹的低调奢华的洋房或别墅社区

然而荥阳却是始终秉承骨子里的低调和温和。

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暮然回首，中原西路的西郡原著和东润玺城如锦衣夜行走过了五年的历程，这五年两个楼盘均兑现了最好的改善型产品给郑州西区和荥阳人民，然而均没有像清华大溪地一样通过大盘不断建立的配套改变中原西路荥阳东片区的城市形象。

而清华大溪地，从能够接受郑州城市外溢的角度讲，清华大溪地是非常成熟的，然而从项目和产品对于城市改变的角度讲，亦是感觉是有些欠缺的。

▲生命谷效果图

因此，在中原西路以南的健康城板块，目前正有机会成为荥阳一个极具有特点后期有相当大潜力的区域板块。

▲恒大养生谷效果图

从占地面积上讲：健康城版块现有唯一的楼盘恒大养生谷的体量仅相当于西郡原著，略小于东润玺城，远不及清华大溪地，且产品类型高低配，从地块开发的纯粹度方面不比清华大溪地和东润玺城，但社区内景观，品牌实力，物业打造及9A精装这些恒大依托平台上的绝活使恒大能够从另一个维度进行竞争。

从产品设计方面上讲：恒大充分考虑到荥阳东区客户购房的需求和特点，控制在㎡以内的高层和洋房户型能够最大程度上扩大改善客户基数，但在需求上并不能像西郡原著一样最大可能对客户进行满足，因此，就健康城目前唯一的恒大养生谷的产品定位分析，这个区域目前对于康养方面的定位，以及改善客户的需求，仅仅是刚开始起步，因此目前看起来与中原西路现有的楼盘会有些趋同，但正因为开发周期和销售进度的问题，作为高铁站南片区及向西延伸的片区不仅仅会在区域定位康养上有所提升，并且会在荥阳作为中原区外延的改善区域有着重要且分明的显著特征。

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▲航拍中原西路摄/荥小阳

荥阳东有个很有意思的现象就是清华大溪地引领的大项目会根据市场的节奏使用大活动，大促销的方式带动整个郑西片区的客户导入，而东润玺城，西郡原著等相对较小规模的楼盘会根据市场的反节奏进行产品的销售。

这一正一反，支撑了前五年荥阳东片区主打人居改善的动力，然而问题是这个驱动在现今的郑州重点发展一主一城孔雀东南飞的规划上已经显得落后，因此加驱动或改变成为自驱动是荥阳健康城目前最大的动力。

笔者在之前的文章有分析到，四环路高架全年的建设及四大中心今年的开放几乎形成了荥阳东到郑西之间的重要阻隔。

从客户到访路径上的区隔同样出现在东南三环外的滨河国际新城版块，因为交通路线的改变能够改变区域的属性吗？

放在前五年郑州开发并没有那么充分的时期应该不会，放在现在房地产高周转的要求下，拿完地三个月出稿四个月开放六个月开盘的情况下，所有的产品设计都要考虑当下，任何局部设施例如道路交通的改变对项目的属性改变将是巨大且足以致命的。

因此恒大养生谷现阶段的核心问题是只能够挤压一部分具有较弱改善需求，且对养生康养服务有较强购买痛点的客户，但这恰是这部分社会阶层所面临的共同问题。

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说到康养很多人都会进入一个误区，因为普及养生是中国经济发展到近十年才开始的事，很多人意识到4+2的家庭，对于两个独生子女的父母养老是个力所不能及的事情。

因此改变这种中国绝大多数家庭结构的痛点的聚焦点就放在老年人养老方面，其次真正意义上的养老其实是一种弱需求，但却是一种典型的改善性需求，这就决定即使你觉得再好的服务和设施，对于感受不到这个需求没有共情心的客户群体，一样是很难以改变他们的认知的。

在十九届三中全会党中央明确指出改善居民美好生活需求的核心问题正基于此，在改变客户对于康养及生活品质的认知方面，恒大是极尽全力的，但在改变改善客户的弱需求层面，恒大养生谷项目是知易行难的。

相对合理的户型面积及相对合理的单价构成了恒大养生谷的主力购房客户群体的需求，但对于这个片区目前为数不多的改善客户需求而言，恒大的洋房及大面积住宅是一个客户市场目前需要慢慢感知的项目产品。

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出品：河南少东家文化传媒

编辑：小神仙摄影：荥小阳

由荥阳楼市原创发布